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　　我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“?！?、“機(jī)”與突出重圍

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　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)眾所周知研討會(huì)

　　我國(guó)已連續(xù)多年成為全球最大的工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，而另一方面，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主要被國(guó)產(chǎn)品牌占有，特別是中高端消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)CRIA統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人需求量最大的汽車金融行業(yè)，外資品牌的占有率約為90%。

　　近些年，在政策導(dǎo)向、民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)助推和消費(fèi)市場(chǎng)快速崛起下，本土工業(yè)機(jī)器人公司獲得了快速增長(zhǎng)。然而升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人在核心零部件、機(jī)器人本體等方面，都與國(guó)外有較大差距，同時(shí)大資金涌向也擾亂了金融行業(yè)的正常產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)弊病頻發(fā)

工業(yè)和制造業(yè)原先在整個(gè)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)圈是處于邊緣化的邊線，在“2025我國(guó)制造”的概念被明確提出之后，民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)似乎一下看到了前路的方向，開始越發(fā)關(guān)注那個(gè)曾經(jīng)完全無(wú)此鎂光燈下的金融行業(yè)。大批民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)快速涌向，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈的各個(gè)邊線大量投資布局，以致很多領(lǐng)域出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐劣幣的情況——用Sauve的方式來(lái)以獲取絕對(duì)的地位，消滅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原先工業(yè)機(jī)器金融行業(yè)自有的一套產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯被破壞。

　　工業(yè)機(jī)器人歸屬于眾所周知的制造業(yè)，公司高速成長(zhǎng)緩慢，在達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)之前需要長(zhǎng)時(shí)間積累。在那個(gè)金融行業(yè)里做的比較好的領(lǐng)頭公司，不知道民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)是什么，也不知道應(yīng)該怎么去和民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)交流、民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)的訴求是什么；反而是有些很會(huì)股權(quán)融資的公司對(duì)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)十分介紹，但是又不做實(shí)事，引致民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)在那個(gè)金融行業(yè)存在嚴(yán)重的分散化。

　　它引致的危害是：

第一，民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)不介紹金融行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)公司高速成長(zhǎng)速度寄予不切實(shí)際的高期望，付出了高估值水平，民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)會(huì)對(duì)公司施以相當(dāng)大的阻力。在發(fā)現(xiàn)公司高速成長(zhǎng)不如預(yù)期時(shí)，這種阻力會(huì)引致公司姿勢(shì)變形，不能很好地執(zhí)行自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，因此公司缺乏造血潛能，根本無(wú)法靠不停講故事來(lái)以獲取半程又半程更高的股權(quán)融資估值水平，緩解來(lái)自前半程投資人的巨大阻力。

　　第三，金融行業(yè)方面，盲目步入的民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)極難將資本金投入到正確的實(shí)體民營(yíng)企業(yè)，荒謬的估值水平會(huì)引致一些“爆款”公司，在既沒有技術(shù)又沒有消費(fèi)市場(chǎng)的這時(shí)候就獲得大量的資本金。如果此類公司利用資本金在金融行業(yè)中大肆擴(kuò)張，四處挖走，或者是進(jìn)行高價(jià)惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)金融行業(yè)引致很大的危害。

　　新步入者的“高價(jià)傾銷”

近兩年升級(jí)換代零部件的成熟和批量化，讓本體生產(chǎn)成本快速下行，金融行業(yè)里面涌現(xiàn)出一批針對(duì)中低端應(yīng)用領(lǐng)域的本體機(jī)器人制造商。為的是快速開拓消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)占有率，無(wú)一例外，這些新步入者均采用了高價(jià)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　高性價(jià)比肯定重要，特別在晚期的這時(shí)候，高價(jià)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略其實(shí)十分有效。但這僅限于晚期，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降到一定的臨界點(diǎn)以后，顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不再脆弱了。

　　如果本體商在確保民營(yíng)企業(yè)盈利的前提下進(jìn)一步降低售價(jià)，那么只剩下兩條路可走：

　　一是倒逼下游零部件商漲價(jià)。事實(shí)上零部件商的利潤(rùn)率已不豐厚，繼續(xù)漲價(jià)可能觸及零部件商鐵律。若零部件商不愿意放棄大顧客生意，則根本無(wú)法選擇提供“plus”版給產(chǎn)品價(jià)格苛刻的本體商。這類特殊定制版為的是降低生產(chǎn)成本，必然采取犧牲元器件品質(zhì)，降低工藝要求，推高生產(chǎn)效率等方式達(dá)到目的。

二是自己做零部件，這對(duì)本體商的潛能則明確提出了更高的要求。新入場(chǎng)本體商無(wú)論技術(shù)貯備還是資本金貯備均不具有這方面的潛能，即便匆忙下馬，最終產(chǎn)品的質(zhì)量極難確保。因此，一旦有本體商率先走上這條路，其他的本體商懾于生產(chǎn)成本阻力，為的是無(wú)此后續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，也根本無(wú)法被迫作出防守性應(yīng)對(duì)，從而引致稍微有規(guī)模的本體商都下馬生產(chǎn)自己的零部件。這種的形勢(shì)會(huì)對(duì)下游零部件商引致巨大阻力。

　　所以其實(shí)在金融行業(yè)剛剛開始起步的這時(shí)候，就開始采用這么慘烈的沒有鐵律的高價(jià)策略，是毀滅整個(gè)金融行業(yè)的做法。這就是現(xiàn)在那個(gè)金融行業(yè)十分糟糕的一個(gè)狀態(tài)，作為投資方，我們看到在這種的阻力下，絕大部分公司的姿勢(shì)都已經(jīng)走樣了。

　　面對(duì)更加復(fù)雜、廝殺更加激烈的消費(fèi)市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)如何突出重圍？

　　1、介紹我國(guó)顯景消費(fèi)市場(chǎng)的某一需求

我國(guó)有汽車、3C這種頭部很集中的金融行業(yè)，但更多的是一般工業(yè)，這是十分大的顯景消費(fèi)市場(chǎng)。顯景消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是顧客極其分散，應(yīng)用領(lǐng)域水平十分低，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分脆弱。獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)特性對(duì)本體商明確提出了完全不一樣的產(chǎn)品要求：第一，高高性價(jià)比。第三，易于部署。第三，找到某一應(yīng)用領(lǐng)域情景。第四，可用性好。

　　2、跳脫高價(jià)死局，本體和零部件商通力合作

　　目前解局的鑰匙握在本體商手里，尋找有更強(qiáng)支付潛能的終端關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，開拓不同應(yīng)用領(lǐng)域情景的突破點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，跳脫高價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慣性思維，給下游零部件商留出足夠利潤(rùn)率空間。

　　3、認(rèn)識(shí)并善用民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)

工業(yè)機(jī)器人金融行業(yè)歸屬于民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)密集型金融行業(yè)，對(duì)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)的需求巨大。在這種的金融行業(yè)背景下，金融行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司必須主動(dòng)學(xué)習(xí)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)相關(guān)的知識(shí)，接觸民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，介紹民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，因此善于利用好民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)。

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